作者|战争艺术先生

来源|战争营销艺术（ID：Lanhaiyingxiao）

毫无意外的是，当我醒来时，西班牙与英格兰的欧洲杯决赛昨晚成为热门搜索。

进入决赛的英格兰队最终落在了西班牙球队的开局和关闭的脚下。赢得冠军的西班牙球队成为欧洲杯历史上的第一支球队，在一场比赛中连续赢得七场胜利，并且是连续击败五支超强球队赢得冠军的球队，写了欧洲杯历史上最出色的页面。

有人说这不是最好的结果，因为他们喜欢失败的球队，荣耀遍布西班牙。但是有人说这是最好的结果，因为我们在欧洲杯中经历了前所未有的历史时刻，并见证了足球的魅力。这是足球。连续七场赢得了七场比赛的西班牙，以无敌的态度将进攻足球的魅力推向了其顶峰，而他们令人愉悦的比赛风格给无数球迷们留下了深刻的印象。

实际上，这不仅是西班牙在这一杯赛中的最大赢家和亮点，而且是西班牙球队TCL的官方合作伙伴，TCL是全球前两种国内产品，销量为2526万台电视。鉴于战争先生，如果西班牙球队的华丽进攻足球使用改变节奏的传播和突破性，向我们展示了最感人的足球艺术；然后，仔细的深入布局和TCL运动的整合游戏风格解释了什么是一种吸引人们心脏的艺术。

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IP布局结合垂直和水平

西班牙赢得冠军以促进TCL的声音冠军

足球皇帝贝肯鲍尔（Beckenbauer）曾经说过：“不是足球在绿地上滚动，而是黄金。”这可能符合公众对体育营销的看法，尤其是大规模活动的体育营销是花钱给赞助商。但是实际上，赛事IP的一流一号，赞助商的缺乏越少，并且赢得冠军的球队越受欢迎，那么缺乏合作伙伴。具有野心和实力的品牌将希望获得一份份额。

但是，当来自许多类别，产品甚至竞争对手的信息同时爆炸时，最终，您是否可以赢得消费者的思想是品牌营销胜利的关键。如果该品牌只花钱浪费了一波流量并且没有实现有针对性的布局，那么显然不可能实现这一目标。

品牌头脑的建立是什么？战争艺术先生认为，真正的品牌思想是消费者思想中存在的独特烙印，可以区分竞争对手。品牌应该清楚地向消费者回答两个问题：我是谁？我可以将什么样的独特价值带给消费者？要向消费者回答这两个问题，我们需要将它们浓缩为可识别和吸引人的符号，并且通过有效的大规模覆盖范围，我们可以在高密度和高浓度人群的渗透中触发目标人群的共识，这被认为占据了消费者的思想。

从这个角度来看，我们可以在TCL中发现一些值得探索的亮点。

首先，仅说到曝光，TCL就精通互联网流量的本质，并且是基于内容的用户关注。因为在这个欧洲杯中，与许多品牌的策略不同，TCL与五个欧洲国家足球队，德国，西班牙，意大利，波兰和斯洛伐克进行了合作，并在欧洲杯期间签下了法国足球边锋Kingsley Koeman作为TCL的法国品牌大使。

在TCL与之合作的国家团队列表中，我们可以发现每个团队都有自己的主题重点，并且可以不断生成吸引用户注意力的内容。例如，西班牙的进攻足球是最美丽，最吸引人的足球。东道主德国和卫冕冠军意大利自然会带着自己的球迷交通。波兰和斯洛伐克就像潜在的黑马一样，总是会给竞争对手带来惊喜，也有可能随时触发主题。可以说，TCL在欧洲杯中形成的合作阵容几乎涵盖了从小组阶段到决赛的所有时间表，并具有预先建造的热点，并且可以最大程度地提高欧洲杯的注意，从而获得品牌敞口。

这是真实的。 From the Spanish team to the rapid progress and being called the savior of saving the boring European Cup by netizens, from the group of death against Italy, to the early encounter with the German team, and by fans as the European Cup final staged in advance, many sharp-eyed netizens found that this was a civil war of "TCL Ace Team Derby", to Spain's championship and completing the shocking achievements in the history of European Cup football, TCL always follows the hot topics,赞助TCL签约了四分之一的参与球队，还签署了无数球迷对欧洲杯的足球记忆。

的确，大型体育赛事吸收的大量交通和广泛的人口是品牌重视体育赛事营销的主要原因。但是，面对激烈的竞争，能够最大程度地激活这些流量并将其用于自己的目的是该品牌突破的关键。 TCL的Renminbi的IP布局不仅是一个简单的范围内的网络铸造，而且还与欧洲杯活动热点，团队热点，主题热点等紧密相连的线程，从而减少了交通错误。

值得一提的是，TCL的足球IP的结合和垂直连接不仅反映在欧洲杯中这些球队的锁定中。今年夏天，TCL还在2019年和2021年之后第三次与美洲杯（Copa America）携手，成为2024 Copa America的官方合作伙伴，并赢得了巴西全球合作伙伴的身份。难怪有些网民说，今年夏天的足球乐趣已由TCL签约。 TCL在欧洲杯球队和美洲杯中的双线布局再次吸引了公众的积极讨论，展示了其顶级知识产权营销的理解和整合能力。

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内容维度广泛而深刻

高识别表达激活用户认知

品牌可以通过赞助顶级体育赛事即时获得很多接触，但是曝光带来的消费者与品牌之间的联系非常浅。如果您不能与消费者进行更多的深入沟通和互动，那么这种连接通常会迅速发展，因此很难持久。为此，在体育赛事的营销中，品牌必须关注产品实力和品牌强度的建设，并深入探索物理功能之外的产品的情感，社会，文化和其他属性，以使其更容易引起当前的消费者并赢得持久用户的关注。

在“双杯”的丰富足球IP布局下，TCL不仅正式与顶级足球比赛（如美洲杯）合作，而且还赞助了有能力赢得冠军的球队和球员。在不同的方法和优势的帮助下，TCL通过互锁的营销传播在今年夏天的足球盛宴中为自己创造了一个强大的认可品牌象征和独特的品牌角色。

产品实力和品牌强度尺寸

在激烈的竞争中，品牌符号可以帮助人们快速识别品牌，甚至植入品牌价值观。品牌符号不仅限于某种类型的图形。任何可以传达品牌内存点的元素，例如声音，颜色，形状，口号，徽标等，都可以成为品牌的唯一标识符号，也可以成为品牌抓住用户思想的重要标签。

在TCL内容的构建中，“世界前两名”的品牌强度是强调的品牌符号。根据国际权威监测机构Omdia发布的数据，在2023年全球电视销售等级中，TCL品牌以2526万台单位排名第二，并在中国单一本地品牌中排名最高。 TCL的98英寸超大屏幕电视销售在世界上排名第一。它被西班牙铭记了，它在2008年连续三场欧洲杯赛赢得了2010年世界杯和2012年欧洲杯，现在被西班牙人民铭记，后者赢得了欧洲杯中最有价值的冠军。 TCL产品的全球销售强度可以迅速告诉消费者“我是谁”的问题。

TCL连续三年成为美洲杯的官方合作伙伴。凭借其强大的产品强度，它还提供了视频助理裁判（VAR）为美洲杯赛事展示技术支持，从而保护了竞争的平稳控股和公平性。在该场上更直观的曝光部分中，TCL将其实力提高到了两个口号“ TCL电视，世界第二台”和“ TCL超级大屏幕电视，这是世界上第一台电视”。它利用其在世界上的最高位置使消费者给消费者留下了清晰清晰的品牌印象。

同时，为了更好地从品牌能力和产品力量的维度竞争消费者的思想，在“双杯”时期，TCL还组织了各种离线粉丝观看世界各地的活动，创造了无数沉浸式的“第二场景”。

离线观看场景的创建不仅吸引了更多的消费者的注意力，而且还吸引了TCL创建的交互式阶段，以使其沉浸在展示产品的技术实力和销售点，从而使消费者通过直观的体验加深他们对品牌和产品的理解。例如，在迪拜和可口可乐共同创建的离线观看活动中，使用了25台TCL的超级大屏幕电视。许多粉丝还感叹TCL的图片质量很好，并且拥有丰富的体验，希望在卧室里有一个在卧室里观看比赛。

情绪和社会层面

在当前的消费关系中，消费者下订单不仅仅是产品或功能，而是产品附加的价值和意义。该品牌使用个性化的表达来赋予产品新的故事，情感和含义，这不仅允许品牌产品渗透到消费者感知的主题中，而且还允许该产品的价值通过可识别的产品符号深深地扎根于用户的思想中。

通过足球IP提供品牌产品的最直接，最有效的方法是“同理心”，那就是将球迷对球队和球员的热爱转移到品牌上。

作为冠军西班牙球队的官方合作伙伴，TCL与西班牙传奇的《星报》（Villa）一起创建了共同创作视频。这位传奇之星亲自出现在舞台上，以王牌故事的形式讲述了他对足球精神的理解，并邀请歌迷与TCL见证西班牙ACE团队的光辉时刻。该视频不仅增强了TCL作为西班牙国家队的官方合作伙伴的身份，而且还利用粉丝心中星星的内容和状态与西班牙球队的球迷建立情感联系。

另一方面，TCL还使用有关追逐梦想的完整故事，结合了西班牙球队开放道路并逐步发展的逐步发展的精神，并逐步发展了一个像栩栩如生的故事。它是充满激情的，但并非没有温暖，只是显示了TCL和西班牙队之间的精神共鸣，为粉丝带来了不同的触感。可以发现，在情感力量方面，TCL专注于强调“ ACE”符号，这不仅基于西班牙足球和TCL在行业中的地位的实力，而且还因为这种积极的情绪是消费者中最受欢迎的情绪，也是最感人。

在社会权力方面，战争艺术先生发现，TCL还特别注意了国内粉丝的情感需求，并将其用作TCL使用少量利润的交流来在互联网上产生很大的影响。例如，欧洲杯距离数千英里远，对于家庭观众来说，亲自出现的现实主义和热情较少。 TCL的目的是针对国内球迷对这项足球比赛的期望，这为球迷带来了足球科尔·杜杜·马萨（Kol Dudu Masa）举办的欧洲杯前线最有趣的第一手信息。它已经两次访问了西班牙TCL ACE团队，将许多“存在感”和“参与感”带给了国内粉丝。

例如，TCL还坚持CCTV资源，并邀请了三位ACE足球评论员Liu Jianhong，Zhang Lu和Yan Qiang，他们对国内粉丝非常熟悉，共同在“ ACE团队”专栏上共同创建了“ TCL ACE著名的口号”专栏。对于粉丝来说，它以一种熟悉的方式解释了今年夏天在足球圈中以粉丝熟悉的方式在足球圈中流传的说法“两个杯子的幸福”。

此外，TCL还预定了深圳地铁线1号线的火车，使地铁空间成为粉丝的特别会议，并参与了粉丝的注意以及转发和传播。

通常，除了成为务实和物理水平上世界上的前两名外，TCL还非常擅长通过个人表达，人文主义力量和情感释放的维度来赋予产品具有无形和强大的情感价值，以赢得观众的情感认可。通过这种方式，TCL更好地回答了一个问题：“我可以将什么样的独特价值带给消费者？”

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深入的体育营销洞察到当地

TCL加速品牌全球化流程

最后，战争艺术先生也发现了一些非常有趣的东西。 TCL的“双杯”布局远非仅限一次体育营销中的创新来定义。这也是TCL对全球化影响并赢得冠军的缩影。简而言之，如果我们从更全面的角度来整理TCL的体育营销，我们会发现这种“双杯”营销实际上是TCL与当地市场一致的精致布局。

TCL签下了五个国家队，其中包括西班牙，意大利，德国，波兰和斯洛伐克，以晋级欧洲杯。这不仅是为了在欧洲杯营销领域取得突破，还希望一口气进入欧洲市场。为此，TCL与著名的法国明星金斯利·科曼（Kingsley Koeman）和英超巨头阿森纳（Arsenal）合作。而且，如果我们看北美，我们会发现TCL赞助了NFL职业足球大联盟。在澳大利亚，TCL赞助了AFL澳大利亚橄榄球联盟。在南美，TCL成为美洲杯的全球合作伙伴，杯自由杯，巴西民族男子足球队等，所有这些都是适应当地条件的地方叙述。

In China, TCL started sports marketing since 1995, including the A League, Chinese women's volleyball team, Chinese women's network, golf European Tour, 2010 Guangzhou Asian Games, etc. Since sponsoring the Chinese Men's Basketball Team and the CBA League in 2009, TCL has continued to deepen its efforts in the field of basketball and has reached cooperation with the FIBA​​ ​​in 2018. In 2023, TCL officially became the official partner of the Chinese women's basketball team and被外界称为“中国篮球最长的伴侣”。同时，TCL还赞助了E-Sports Field的LPL + EDG团队，这是中国第一个进入电子竞技的家用电器品牌，并继续使用“篮球 + E-Sports”来加深其在中国年轻的IP布局策略。

TCL的体育营销地图涵盖了许多领域，例如足球，篮球，电子竞技，橄榄球，板球等。适应当地条件的当地叙述是TCL触摸人们心脏的秘密武器，并且在TCL全球化过程中是不可或缺的一步。那么，为什么TCL选择通过体育营销进行当地叙事？战争艺术先生认为，这是由TCL基于其自身的发展阶段和体育营销特征来决定的。

今年是TCL全球化25周年。自1999年在越南建立了首个海外生产基地以来，TCL的全球化旅程阐明了三个核心行业：智能终端，半导体显示器和新的Energy Photovoltaics通过两个主要实体，TCL行业和TCL技术。它的业务范围超过160个国家和地区，其累积全球服务使用者超过9.6亿，成为全球竞争性的技术行业集团。对于TCL，全球化是本地化。只有通过遵守产品的本地布局，制造和供应链才能真正促进企业全球化战略的节奏。

作为超越语言，国家，种族和国家的一种媒介，体育既是扩大海外市场的成熟途径，也是地缘政治下的现实选择。因此，体育营销已成为TCL品牌全球化的关键工具。我们有理由相信，已经深深植根于体育营销领域的TCL将不可避免地给我们带来更多的惊喜和灵感，并在未来的体育营销领域中带来更多的灵感。