图像来源@Visual China

文字丨春十二，作者丨Zhang Jiahao

“了解游泳和健身吗？”

在北京繁华的商业区，高耸的办公楼或与年轻人的大学一起走来走去，您将有机会经常听到这样的声音。年轻人经常穿着黑色的翻领T恤，上面印有健身徽标，手中握着一堆传单，微笑着向您点头，然后说上面半次数和半敏化。

健身卡是数千甚至数万美元，私人补习级别为400。价格听起来确实不错，而且事实上，有很多谣言在市场上流传着关于健身房如何赚钱的信息，“体育馆从申请卡片和不运动的人那里赚钱”，这使人们很容易感觉到“巨额利润”。

但是，现在的健身业务并不容易。从开放到闭幕式，有许多体育馆只花了半年。

曾经是健身教练的戴拜（Dabai）在这个行业中仍在遇到困难。他高大又宽，肌肉强。乍一看，他是一个标准的健美运动员。 2020年6月，达拜（Dabai）和他的朋友们提前投资了160万元人民币，在北京东部第五圈路附近的一栋办公楼开设了一个新的1,500平方米的体育馆，该建筑物可容纳多达70人，同时锻炼身体。达拜（Dabai）告诉“申斯安格（Shenxiang）”，“这个地方靠近地铁站，它正在守护两所学校，传播大学和埃尔瓦（Erwai）。当时，它感觉就像一个好地理位置，而且办公楼在各个方面都有良好的条件。”因此，他以“第二税并支付两税”的形式租用了这个地方，平均租金为120,000元。

尽管当时我感觉很好，但实际的操作过程不是很顺利。在操作过程中，反复流行的负面影响和学生的低消耗能力逐渐出现。在与Dabai的交流期间，目前开设健身房的困难并不难。 “坦率地说，实际的运营情况比预期的要差得多。我预计每月能赚取70万元人民币，但实际上只有约50万元。”

想象中的美丽受到现实的打击。国家统计局发布的数据表明，截至2020年，中国的体育消费总数达到1.5万亿元，经常参加体育锻炼的人数为4.35亿，比2019年增加了2700万。

硬件困难

与其他离线小型企业（例如Malatang）相比，无论是早期投资还是日常运营，健身房都需要更多的资金，人力和物质资源。

从支出的角度来看，开设健身房的投资可以分为一次性支出和固定成本支出。前者是指建造0到1的健身房的成本，包括装饰，设备和冷启动；后者是指在健身房开业后的每日运营费用，包括租金，人员费用等。

健身房是一项相对“艰难”的业务，并且在硬件上投入了很多资金。据Dabai称，他的健身房从0到1开放，他一次投资了160万元。

在160万中，它主要是硬件装饰。其中，装饰是大型装饰，包括地板铺设，沐浴设施，室内装饰和布局设计。 “ 1,500平方米的健身房的翻新成本不足以减少100万。这只是底线，具体的成本取决于您设计的内容。”

此外，健身设备也是固定成本的非常重要的一部分。 “当设备的质量相对较好时，费用约为300,000。”

但是这个数字基于与设备制造商的直接通信。山东本地人达拜（Dabai）对“申氧扬（Shenxiang）”说：“每个在这个行业中工作的人都知道，山东有一个宁金县。在中国，超过80％的健身器材来自该县。” “我们必须与制造商合作。如果有中介机构，价格将不会降低。”

健身设备的质量与健身房的水平直接相关。市场上许多高端体育馆将促进其从国外进口的设备。但是，实际情况更加复杂 - 根据Dabai在其职业生涯中的多年经验，在进口设备的旗帜下，有95％的体育馆使用了国内生产的产品。

“世界知名的美国lijian，国内制造商可以模仿其模板和模具。除了小细节（例如稍有不同的焊接技术）外，其他人几乎是相同的。然后，您可以添加内部品牌并将品牌向上更改，可以说是进口设备。”

这种情况有两个主要原因：一方面，国内制造商生产的设备越来越好，可以从质量本身到售后服务保证；另一方面，完全进口设备的价格与家用产品的价格不同。 “一家具有1500平方米的体育馆配备了纯粹的进口设备。我认为这需要300万至400万，这是300至400,000之间的差距的十倍。什么时候可以用这么大数字拿回钱？”

达拜健身房的角落

选择地址，完成装饰并组装设备后，健身房将面临冷启动的问题。

对于健身房，目标用户主要是周围的人，因此“地面促销”至关重要。当健身房翻新时，几乎每个人都必须出去推广它。每天最基本的事情是将传单发送并在一公里的半径内添加微信，以便让人们知道在这个地方开设了一个新健身房。同时，在线渠道也非常重要。 Dabai认为，短期大陆促销将很快生效，但是从长远来看，在线必须做得好，商店评级必须很高，并且各个方面的评估都必须很好。

尽管对寒冷开始的投资只有几千人民币，这不如硬件成本好，但实施并不容易。更重要的是，冷启动就像是一种杠杆作用，其效果与预售的性能直接相关，预售是健身房收回成本的主要方式。如果寒冷的开始做得不好，体育馆将失去这一极为重要的机会来获利。

Dabai的健身房预售不是很好。 “由于去年年底的流行反弹，我们的预售非常糟糕。我们没有收回太多钱，而且可能超过200,000元人民币。为了节省成本，爆发后我们放弃了所有人员，只有少数人才能盯着前台凝视前台，让每个人都锻炼身体，直到新的一年。

好教练很难招募

Dabai认为，是否可以建立健身房主要取决于人和商业模式。两者是互补的 - 好的员工可以带来良好的业务，成熟的业务也可以使好员工成为好员工，反之亦然。

在健身房中的员工类型中，健身教练是最重要的。但是没有很多好教练，“我从不缺少教练，但我缺乏好教练。”

教练的质量非常重要。 “如果您练习得很好，您可能无法很好地教书，但是如果您不能很好地练习，那么您一定不能理解很多事情。健身不仅是培训，而且还涉及营养，包括饮食，休息等。”

至于在每个健身房的小册子上的协会和组织认证，其中许多人被购买了“每件200元”。 “可以真正认可的认可的认证必须来自竞争性比赛，但是通常这样的教练选择单独或在线工作作为私人教练，并且不愿意为他人工作。”

除了专业精神之外，“好教练必须具有与客户交流的强烈愿意，而且他的销售能力也必须非常强大。”健身教练的达拜（Dabai）清楚地看到了这一点。 “而且教练比销售人员更专业，而且他更有可能赢得很长一段时间的认可。在会员课后，他将继续与他一起练习，因此他更稳定并培养了长期的意图客户。”

很难找到一位好教练，最终招募合适的人将面临管理不善造成的损失。

达拜说：“许多老板不了解，但教练实际上是情绪激动的。许多教练都喜欢这个行业，只有在他们喜欢运动的情况下才愿意进入这个行业，大多数商业体育馆都很好地挤压了教练。教练没有自己的训练时间或休息时间。这种情况无法保持良好的教练。”

与市场上使用小组课程作为主要收入来源的大型和中型健身房不同，私人培训课程是达拜体育馆的主要收入来源。他举了自己的榜样。销售团队在一个月内的正常表现约为200,000（这是一张会员卡，总金额为200,000元），而这一200,000元人民币是固定的，无法继续推动绩效。对于更专业且可以获得客户信任的教练团队，出售私人补习课程的表现至少可以达到300,000至400,000，甚至在市场良好时甚至可以达到500,000。

“过去，体育馆主要使用预售。一支由50至70人组成的团队，他们很快通过销售圈收回了钱几个月。如果有更多的时间，他们可能会得到数千万。但是现在，尤其是在流行病之后，尤其是在一流的城市或新的一流城市中，尤其是在新的一流的城市中，没有逐渐付款，您就不会付钱，因为我不相信您的套餐，因为我只能付钱，因为我只能付钱，甚至不相信，甚至不相信这一点，甚至不相信，甚至不相信，甚至不相信这种情况。门。

不仅从业人员，外界也已经观看了体育馆很长时间了。本来应该是服务行业的健身房逐渐成为销售 - 销售人员将向街上的每个人出售卡片，然后健身房将通过预售的圈子赚钱，然后将用户的体验搁置一旁。更重要的是，有些人在赚钱后只是逃走了，让申请卡的人这样做。这些负面信息引起了体育馆业务的许多批评。

从欧洲和美国发达国家的健身房来看，销售将来会逐渐变化，并成为一支“小而精致的”团队。 “如果您愿意参加健身，您愿意参加健身。实际上，那些不愿意运动并且没有运动习惯的人可能会进一步扩大，并且不会有如此重大的效果。将来，商店中可能会有一些前台或接待人员，只有一两个销售人员，只有一条专业的路线，并且没有那么多路线。”

更加关注服务，强调教练的重要性并简化销售团队 - 在流行病的影响下，传统体育馆正在朝这个方向变化。在发生变化时，已经出现了许多新模型，瞄准了这个方向。

出现了新趋势

私人培训工作室是这种趋势的体现。

传统体育馆在早期阶段有大量投资，很难预测是否可以恢复成本。 Dabai的经验就是一个例子。开业将近一年后，尚未收回160万元人民币的一次性投资。

相比之下，开设一个私人培训工作室的投资相对较少 - 较小的面积，较低的租金，更简化的设备和更昂贵的课程。在这种情况下，健身工作室已成为快速发展的追踪。

“正常，私人培训师的价格大约是每月超过10,000至20,000元的范围，大多数人都收取这一点。但是，有时候，该行业中的每个人都在讨论中国的顶级教练收费一名学生，并且每月费用超过100,000元。”在达拜（Dabai）自己的体育馆里，教练可能会占用他每月表现的40％。据他的理解，如果一个400平方米的工作室做得好，它可以在北京实现2000万元人民币。在扣除租金，成本和人员后，您可以获得一半的利润。

在Dianping上搜索“私人培训工作室”。北京大约有3,700个结果。

我赚了很多钱，风险很低。此外，在流行病之后，人们对更大的投资变得更加谨慎。与传统体育馆相比，“轻投资”私人培训体育馆更受欢迎。

此外，自今年以来，私人培训体育馆也与互联网越来越相关，并且出现了许多新的健身房型号。他们使用O2O Platform + Instrument Sports作为其核心服务，并通过在线和离线开放来进行智能管理。简而言之，新的Model Gym是一家智能的自助体育馆，通常每月或每次付费，以城市办公室工作人员的痛苦为目标。用户可以更自由，独立，灵活地锻炼，而不会受到地区，时间或其他人的影响。

资本表现可以说明这条赛道的发展速度：超级大猩猩，24小时的自助式健身服务提供商，2019年由吉亚奥（Guoyao）领导的3.6亿元人民币，并于今年5月再次获得CICC Capital的融资。互联网健身平台Leke Sports在今年结束之前已经获得了三轮融资。

除了“轻”并与互联网结合在一起之外，该业务还倾向于“很好”。例如，妇女体育馆和妇女体育馆正在出现。无论是传统的小型健身房，大型健身房还是新的互联网健身房，女性都是主要消费者。 Shape Ceo Zeng Xiang曾经说Shape的消费者群中有70％是女性。 “ 2021年中国体育产业健身报告”表明，女用户占互联网体育和健身平台用户的近70％。

女性顾客是体育馆图片来源的主要消费者：Alamy Stock Photo

“女性顾客是体育馆的主要消费者。我的一个朋友只接受女性客户。” Dabai谈到了一个专门为女性顾客开设的健身房的朋友。 “现在每个人都在细分市场，传统的商业体育馆，普通客户和私人培训师正在一起锻炼，但是工作室目标的客户群非常准确。”

达拜本人已经计划“改变职业”。他计划开设一个像朋友一样更注重工作室的小型健身房，只接受女性顾客。这不仅是对行业未来发展方向的理解，而且是无助的。

“现在在北京，没有人敢于成为（传统）体育馆，至少今年到目前为止还不是，所以我会付钱。”尽管我从来没有看过困难，但是与达拜的交流并不难受传统体育馆的困难。该模型确实面临许多问题：无法节省的硬件成本，难以招募的好员工，通过销售赚钱的商业模式以及使用不够分裂的场景。这些“问题”已经到了解决。现在看来，私人培训工作室和智能自助体育馆是不错的选择，但是从长远来看，该模型可以真正掌握现有模型无法达到的用户痛点，从而可以迎来实际开发。