作者：Zhao Yurun，Internet Technology Big V投资者，Shudao Innovation Institute院长，Shanda Film and Television的前首席执行官

“持久性比变得流行更重要。”

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如今，这座城市到处都是简短的视频。

您没有看过：Tiktok Kuaishou在下班和下班的路上不断观看，在您吃晚餐和购物时举起手机拍摄，以及在微信组中对各种短片进行的在线培训一直在发生；像Bat这样的巨人可能会在很长一段时间内投资或重新启动其简短的视频策略，许多企业家也致力于MCN，并努力培养其互联网名人每天更新。

根据不完整的统计数据，中国的短视频用户在2019年超过8.5亿，预计在2020年将超过10亿。简短的视频无疑已成为互联网的“顶级流”。

短视频是文本，图片，音频和传统视频之后互联网内容传播的一种新兴形式。它整合了几种以前的通信形式，以更加直观地满足用户的表达需求。它依靠移动智能终端来实现快速拍摄和即时美化以及在社交媒体平台上及时共享和访问互动。

简短视频的历史实际上是移动互联网快速发展的历史。

2011年，智能手机开始大量运输，并变得流行。一些传统的视频网站，例如youku，iqiyi，ku6等，它们在最近启动的应用程序中添加了简短的视频内容，但当时最受欢迎的是以“得分”单位为单位的在线电视连续剧。

但是，同年3月，悄悄推出了一种名为“ Gif Kuaishou”的产品。因为它发布的内容是非主流的，所以它在行业中并没有引起太多关注。 2012年11月，Gif Kuaishou变成了一个简短的视频社区，并更名为“ Kuaishou”，成为了中国第一个大规模的简短视频社区。

在2014年，随着智能手机变得越来越流行，并成为视频拍摄的直接工具（高清输出是无需计算机后处理的），再加上微信和微博的简短视频内容的燃料，简短的视频曲目开始变得拥挤。

Meipai和Miaopai出生。前者依靠Meitu Xiuxiu的大量女性用户成为“高价值”的简短视频应用程序，而后者则创建了一个惊人的产品“ Xiao Ka Xiu”，当时几乎所有在线明星都赢得了参与。

2016年是简短视频的“第一年”。整个短视频行业的融资数量超过30，融资超过50亿元，并且资本有效地促进了短视频应用程序的激增。用户的使用习惯也从美容的自拍照和娱乐转变为视频社交和原始表达方式。

同年9月，Douyin来了。它以年轻人的音频短视频社区进入市场，然后取得了迅速的进步。拥有首个迁移优势的Kuaishou还在2017年11月宣布，每天拥有超过1亿活跃用户。

自2018年以来，简短的视频进入了“全面繁荣时期”。首先，行业参与者变得越来越丰富，甚至包括《人气日报》和新华社等主流媒体也启动了自己的简短视频矩阵。

其次，从早期的单一流量补贴到当前的品牌广告，实时流媒体流量，电子商务销售，知识付款等，有越来越多的方式来商业货币化。

第三，业务生态变得越来越完整。生产工具，射击公司，艺术家机构，大学和专业的又一个又一个又一次地出现了，MCN的数量已达到6,000多个，在整个网络上贡献了60％以上的短视频流量，并孵化了大量短视频互联网名人，例如Papi Jiang和Li Ziqi。

为什么简短的视频如此受欢迎？

首先，这与零散时代的阅读需求非常一致，并且用户粘性极高。

短视频的长度通常在15秒至5分钟之间。它们简短而简洁，但内容丰富，包括娱乐幽默，社交热点，广告创造力，人才展示以及知识共享，技能学习，街头访谈，公共福利教育等。节奏快速且内容紧凑，并且很活跃和有趣。

最近的调查显示，简短的视频已经超过了游戏现场广播，长视频，娱乐现场直播等，并已成为最易于使用的内容的选择。

其次，具有爆炸性创新的新一代已成为一个新的主流消费者群体。

当他们消费时，他们喜欢通过喜欢，共享，互动​​等社交。有些人想建立个人品牌，并期待成为销售专家和商业互联网名人。简短的视频只需满足他们个性化和多元化的自我播放需求即可。

使用自己的创造力，生产和编辑技术，这些技术突出您的个人风格，再加上个人意见和评论，可以创建令人耳目一新的简短视频内容。

此外，名人偶像，社会名人等为简短的视频带来了演示效果。

在Covid-19-19流行期间，许多娱乐名人无法举办音乐会或参加电影，并且进入了主要的短视频平台来生产内容，或者通过实时广播出售商品。

使用简短的视频来建立品牌，然后通过实时广播完成销售，这种“短 +直”组合很快就使许多娱乐明星跳入了锚点列表的前100名。在名人偶像和社会名人的驱动下，许多粉丝涌向主要的简短视频平台。

同时，资本的支持也使简短的视频“成功”。尽管短视频仅1分钟长，但它是由生态学驱动的，包括内容生产，网络通信技术，交通操作，推荐算法等。

使用建议算法进行个性化建议是简短视频平台的核心竞争力，并且此功能也适用于任何其他内容建议。

因此，BAT和其他主要制造商将不遗余力地支持简短的视频应用程序，进行深入的算法研究和交通运营，并从资本中获得越来越多的青睐。

例如，腾讯已经启动了12个简短的视频应用程序，最新的“视频帐户”也被视为微信的“第二曲线”中的一个重大突破点。

最后，简短的视频还吸引了企业家和商业商人涌入。

企业家已经看到，李齐（Li Ziqi）和帕皮（Papi Jiang）等领先的互联网名人迅速崛起所带来的财富，而公司的商人已经看到了一种新的通信方法和与消费者和客户的交通节点。

根据分析，Douyin和Kuaishou的“本地餐厅排名建议”转移了大量的Dianping使用者。投资100元可以增加近100位用户对您简短视频的观看，也可以将商业促销的成本降低到历史低位。

简短视频的商业价值是什么？

这是一个充满焦虑的世界。缺乏交通的人会考虑如何日夜增加体积，而流量的人总是计划如何获利。当简短的视频内容不断输出并积累了很多受欢迎程度时，创建者将考虑如何将流量获利。

商业价值不仅是高质量内容的奖励，而且是创作者不断输出高质量内容的推动力。

1。广告演示

简短视频的商业价值是广告演示文稿的第一件事。特别值得一提的是，Douyin提倡的身临其境的简短视频广告格式是第一个提倡的人。

在广告概念中，沉浸式是指将用户带入一个与真实环境没有什么不同的虚拟世界，使用户能够获得只能通过视觉，触摸，气味和品味等感官在真实环境中获得的体验。

沉浸式的简短视频广告从这个概念延伸。它使用用户的接受方法，阅读经验和转换为中心，使用户可以从仇恨广告转变为不被拒绝，愿意接受并愿意付款。

在简短的视频广告中，Douyin设计了大小的交互式详细信息，这可以快速增加用户大脑中的多巴胺水平，并成为“行为成瘾”。

同时，不可预测的推荐方法使用户永远不会猜测下一个视频每次滑动手指时会是什么，以便他们可以在最大程度上将广告整合到短视频内容中，从而使用户具有极大的乐趣感，并且不会对广告的插入感到厌恶。

2。内容植入

每个简短的视频都像是一部微型电影和电视剧。如果有内容，则必须植入。内容植入是简短视频带来的第二大商业价值。

在内容植入中，既有最简单的植入线，也就是说，将品牌产品的性能介绍或广告标语添加到内容中。也有情节植入，例如通过简短的视频“两辆汽车抓住停车位，老驾驶员无法与自动停车场竞争”，米彭汽车的自动停车技术给人留下深刻的印象；也有场景植入，例如将产品植入道具或奖品，或将产品广告牌放到背景中，从而吸引用户的注意力。

3。内容交付

新的牙冠肺炎流行的爆发引起了将商品带到全国的一波浪潮。内容交付已成为Douyin和Kuaishou两个主流平台的最终技能，这也是简短视频中最受欢迎的商业价值。

2020年6月18日，杜林宣布成立一个电子商务部门，以全面推广其“ Tiktok Store”。 Kuaishou选择与联合起来，也是基于腾讯的。无需跳到链接即可，您可以直接从Kuaishou应用中的JD平台购买产品。

拥有超过500万粉丝的Douyin Big V“牛肉兄弟”通过大量高质量的简短视频内容建立了一个个人品牌，然后在Douyin商店开设了自己的商店，提供了自我选择的产品，其他商店的产品也添加到了建议列表中。

这种内容的电子商务与TAOBAO和等传统电子商务模型完全不同。它不仅允许商人建立自己的品牌，而且还为许多没有供应链能力又想要使商品货币化的短视频专家提供了低阈值阶段。

4。互联网名人价值

作为一种新类型的内容，简短的视频结合了多种表达式。在这个新领域，领导者将不可避免地出现。 Papi Jiang和Li Ziqi是最好的。因此，互联网名人的价值是简短视频的另一个高度观看的商业价值。

被定位为“美丽的农村厨师”的李齐（Li Ziqi）也占领了内容电子商务和短片在海外的两个主要红利，并迅速成为了新一代短片专家的代表。

她不仅帮助中国的传统饮食文化引起了数亿国际网民的关注，而且还被元日和其他人提名为“中国农民的收获节促进大使”，而元朗平平和其他人则被公众广泛认可。 Liziqi品牌蜗牛面条等产品也已成为主要便利店的最畅销产品。

李齐

此外，简短的视频还为表演名人带来了流行的机会。专注于与口中交谈的Xiao Ka Show使诸如Jia Nailiang之类的年轻演员成为热门搜索清单上的频繁访客，而Douyin已成为一个“码头”，主要唱片公司在启动新手和新歌时必须访问。

5。生态加速

简短视频的商业价值不仅反映在单个创作者和企业的营销和促进中，而且还反映了整个视频软件和硬件生态系统的开发加速。

从硬件的角度来看，各种手机品牌已全面提高了短视频拍摄的性能。从图片美化到视频美化，三星和Oppo系列都推出了视频背景模糊和反震动功能，这些功能在消费者中很受欢迎。

临近衰落的相机设备公司似乎也抓住了一根挽救生命的吸管。索尼推出了Vloger系列相机，挑战了具有高质量的手机，为一些简短的视频用户赢得了市场。

此外，GoPro，DJI，Xiaoyi和其他运动摄像头总是有很多粉丝，尤其是在户外，潜水，攀岩等地区，手机不太方便地使用。

在软件方面，Meitu Xiuxiu，Vue，Jianying和Aichejie等应用都有大量用户。他们使用这些软件来编辑，配音，添加过滤器，字幕以及对拍摄的简短视频本身的特殊效果。

将来，更多，更好的简短视频应用程序开发人员肯定会进入仍然是蓝色海洋的领域。

如何播放简短的视频？

首先，选择比辛勤工作更重要。进入平台之前，您必须首先了解平台。目前，简短的视频平台主要分为三类。

第一类是带有传统视频网站作为营地的内容平台。它们本质上是媒体，并且具有弱社会属性，例如Iqiyi，Youku，B Station，Zhihu等。

这种类型的平台更适合可以连续输出周期性程序内容的个别创建者和机构，并主要通过平台流量共享或客户广告获得商业价值。

第二类是现在最受欢迎的社交平台。从流量属性的角度来看，它们可以分为公共领域的社交平台和私人领域社交平台。

在公共领域的社交平台中，杜林（Douyin）和库阿舒（Kuaishou）遥遥领先，微博（Weibo）最近启动了自己的视频帐户，以加入这场社交短片战争。

在公共领域社交平台上，出版商不仅应该关注他们发布的简短视频内容，而且还应通过内容了解人们。只有在有足够的社会资产（例如粉丝的数量，互动频率和活跃的粉丝）时，您才能尝试通过实时广播，推荐的商品等来兑现。

目前，一些“垂直新明星”出现在公共领域社交平台上，例如Xiaohongshu，该平台主要使用美容和草记和简短的视频，其中主要使用健身知识和体育登机手续，以及Dianping，主要使用食品共享和商店访问。

从左到右的是小舒，保留和dianping。

尽管与Douyin和Kuaishou相比，这些垂直平台之间的交通量表仍然存在差距，但他们将诞生未来的行业KOLS（主要意见领导者），因此值得关注。

在私人域社交平台方面，过去六个月中一直在升温的微信视频帐户。与公共领域社交平台相比，私人领域社交平台更像是熟人社交网络。像您简短的视频内容和他们的朋友一样，通过这样的三级连接也可能会看到它。

如果微信用户在很快就完成了他们的官方帐户，迷你计划和朋友圈子，他们可以形成一个私人域流量矩阵，水平连接并触发可能的业务模型。

第三类是深垂直的电子商务平台。这种类型的平台主要为企业或个人商店提供简短的视频营销，例如TAOBAO，PINDUODUO，等。它们基本上使用了“短 +直”标准配置，允许简短的视频充当实时广播的预览，吸引新产品，二级分销，二级分销和热门搜索。

例如，Li Jiaqi在Tamobao Live广播中令人兴奋的片段将被制作成简短的视频，并将在整个网络上传播以进行次要传播。他与杨Mi，Liu Shishi和其他人的互动简短视频一再进入热门搜索列表，进一步扩大了他们的影响力。

选择这种平台的先决条件是您是否准备好进行长期直播。简短的视频和现场广播是实现草种植和销售的理想合作伙伴。

其次，角色设计比兴趣更重要。在创建内容之前，您必须首先确定垂直字符。

一眼数千年来，通过外观来评判人是短视频使用者的基本心理逻辑。您是什么样的人，您将继续带来什么样的内容，您必须让用户第一次浏览Tiktok和Kuaishou主页时清楚地了解。

多个且复杂的内容或破纪录的记录可能会减少用户对您的关注。即使在命名中，用户也应该尽可能容易地记住。

例如，在杜林（Douyin）上的“牛肉兄弟”的真实名称无关紧要。人们记得的是对“买牛肉，找到牛肉兄弟”的简单而有力的心理感。

最后，最重要的是，持久性比变得流行更为重要。只有坚持每日更新（或至少每周两次），用户才能养成长期观看习惯。

为了实现这一目标，这不仅取决于兴趣，还取决于计划，甚至在精神上准备在短期内继续投资。

我继续在短视频平台（例如微信视频帐户）上发布了最初的“创建个人超级品牌的100期”系列。由于更新频率，强大的系列和足够的知识，因此它是由Zhenghedao数字营销部落等知名商业社区重印和引入的，并开始了知识服务的商业货币化。

凭借其“简短，娱乐和社交”的三个核心要素，简短的视频正在整合到广告，电子商务，娱乐，新零售，新基础设施，企业服务和其他领域，以刺激新的商业价值并孕育新的商业模式。

对于营销人员，新媒体营销商，品牌和公司商人来说，它也已成为极为重要的营销和促销渠道。同时，它也已成为企业家，个人创作者，电影和电视明星重塑和增强个人品牌的重要方法。

面对新事物，学习是理解和掌握它们的唯一途径。

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